“网批”是传统线下分销模式下的商业创新。“网批”由奥克斯率先推出，在线下实现“工厂——小B——消费者”的垂直零售模式，缩减销售层级，降低渠道加价率，提高渠道效率。“网批”的优势在于：1）零售商资金周转更快；2）物流仓储效率更高；3）信息流更为顺畅；但变革的过程即意味着难免会出现双轨并行的状态，引发利益冲突，“窜货”问题是“网批”模式亟待解决的痛点。
“网批”热点撩拨下的众生态：1）奥克斯：首开“网批”先河，并出台一系列管理措施和支持政策，保障新模式能够顺畅推广和运营。2）美的：2018年起，公司就已经开始新一轮的渠道变革，推行扁平化运作，直面消费者需求，将代理商转变为终端运营商，改变压货模式，大幅减少仓储面积；公司高度重视“网批”模式，但仍在探索阶段。3）海尔：线上占比有限+自有分销体系+冰洗为主的业务结构，传统线下渠道多层级的劣势对海尔而言并不明显，但公司从18Q4 起，也在渠道端推行全网管理，打通营销网、售后网、物流网、信息网。
如何看待“网批”？“网批”模式有利于对下沉渠道的需求挖掘，有利于提高全产业链的运营效率，率先尝试和推广的厂商在一定程度上具有先发优势。
对于消费品公司而言，良好的经营状态与领先的行业地位，其背后是对高产品力持之以恒的追求、对良好品牌形象的塑造和维护，以及对上游供应链和下游渠道的超强把控力，所以“网批”并不直接决定壁垒，只是分析框架中的一个新参数。
思辨：传统企业&新兴势力，都需进化。正文的最后，我们讨论了智能手机中OV 和小米的案例，小米以新的运营模式给手机市场带来巨大搅动，但行业份额之王依然是oppo&vivo，这背后是产品、运营模式、渠道、营销等因素共同作用的结果。2C 是消费品的本质属性，意味着厂商首先要懂C，还要懂如何把产品卖到C 手中：真正懂用户、真正懂零售，才是核心要义。对于家电企业而言，无论是传统企业还是新兴势力，在对用户的理解和对零售的探索层面，双方都任重道远。
风险提示：变革引发利益冲突影响行业景气、“网批”模式效率低于预期